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  • [시리즈강의]백발백중 성공하는 리크루팅 상담법

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강사 문충태 제작년도 2018년
학습기간 1 개월 학습시간 109분
학습방법 VOD 평가 평가별
일반가격 45,000원 골드회원가격 45,000원
→ 45,000원
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학습개요

세일즈 현장에서 반드시 해결해야 할 숙제가 영업과 리크루팅입니다. 리크루팅을 성공적으로 수행하기 위해서 현장에서 열심히 활동하고 있는 분들에게 리크루팅 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 현장 중심의 구체적인 방법을 제시합니다. 특히 리크루팅 후보자와의 상담 시 효과적인 상담 방법을 소개합니다. 리크루팅 달인들의 실질적인 사례와 더불어 현장에서 즉시 활용할 수 있는 화법을 소개합니다.


학습목표

- 성공적인 리크루팅 활동을 위한 구체적인 상담 기법에 대해 알 수 있다.
- 리크루팅 후보자와 상담 시 직접 활용할 수 있는 응대 화법을 터득할 수 있다. 
- 리크루팅 거절 유형에 대한 효과적인 응대 방법을 알 수 있다.


학습내용

1. 설득하지 말고 공감하게 하라
2. List-Up하면 리크루팅이 풀린다
3. 리크루팅 상담 전에 반드시 해야 할 일
4. 리크루팅 상담 3.3.3 전략을 활용하라
5. 3초 전략 - 첫 마디가 가장 중요하다
6. 30초 전략 – 관심을 극대화시켜라
7. 니즈라 써놓고 문제로 읽어라
8. 소득이 아니라 가치를 제시하라
9. 관점을 180도 확 바꿔줘라
10. 당당 하라. 그러나 겸손 하라


학습대상

- 현장에서 리크루팅 성공적으로 수행해야 하는 팀장, 매니저
- 리크루팅에 관심이 많은 영업사원
- 조직 강화를 통해 영업력을 극대화해야 하는 영업 관리자
- 금융보험 종합판매법인(GA) 소속 매니저 및 컨설턴트, 스탭
- 금융회사(보험사, 은행, 증권사) 종사자 및 관련자


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