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  • [시리즈강의]효율적인 보험영업 전략

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강사 고정욱 제작년도 2018년
학습기간 1 개월 학습시간 124분
학습방법 VOD 평가 평가별
일반가격 49,500원 골드회원가격 49,500원
→ 49,500원
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학습개요

지속적으로 빠른 변화를 해 가고 있는 최근 영업환경, 그 중에서도 특히 보험영업환경의 급속한 변화는 영업시장에서 설계사의 설 자리를 위협할 정도로 큰 영향을 주고 있습니다. 지속적인 온라인 모바일을 통한 상품구조의 변화와 설계사 수당의 위축은 영업방식의 변화가 선택이 아닌 필수가 되어 가고 있습니다. 이번 과정을 통해 현재 영업환경 변화에 대한 성공방정식을 알아봅니다.


학습목표

- 영업방식의 이해와 영업방식의 변화를 통해 시장에서 고객과의 소통 능력을 높일 수 있다.
- 영업 전략과 영업 전술 습득을 통해 가망고객을 보유고객으로 더 많이 만들 수 있다.
- 단지 고객으로부터 상품 하나를 판매하는 것이 아니라 소개로 이어지는 설계사가 될 수 있다. 
- 컨설턴트 개개인의 영업환경에 맞는 전략 전술을 만들어 낼 수 있는 방향을 제시할 수 있다.


학습내용

1. 열심히만 하면 안 되는 보험영업
2. 보험상품의 속성과 본질
3. 보험영업의 속성과 본질
4. 전략과 전술의 이해
5. 전략과 전술의 보험영업 적용 예시
6. 보험영업에서 가장 효과적인 전략과 전술
7. 호의 그리고 영업의 적용
8. 신입 컨설턴트 보험영업 전략과 전문가 되는 지름길
9. 거절의 이해 및 거절처리 전략
10. DB고객 및 영업전략과 소개로 이어지는 영업전략
11. 실전영업전략 컨셉


학습대상

- 시장을 만들고 효율적으로 관리하고 싶은 컨설턴트
- 영업 슬럼프를 겪고 있는 컨설턴트
- 보험사 소속 지점장, 영업소장, 세일즈 매니저, 컨설턴트, 스탭
- 금융보험 종합판매법인(GA) 소속 매니저 및 컨설턴트, 스탭
- 금융회사(보험사, 은행, 증권사) 종사자 및 관련자


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