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  • [시리즈강의]상가개척 보험영업 성공전략(개념과정)

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강사 노효현 제작년도 2018년
학습기간 1 개월 학습시간 70분
학습방법 VOD 평가 평가별
일반가격 45,000원 골드회원가격 45,000원
→ 45,000원
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학습개요

‘상가개척영업’은 상권이 형성되어 있는 지역을 기반으로 컨설턴트가 직접 상품을 판매하는 영업기법입니다. 본 강의는 일반적인 영업방식인 ‘연고소개영업’의 단점을 보완하는 ‘상가개척영업’ 방법과 효용성을 소개하고 실제 영업 현장에서 사용하는 방법을 익히도록 도와줍니다. 컨설턴트의 영업방법 다각화를 통하여 영업 경쟁력을 높이고 영업성과를 극대화할 수 있는 정보를 제공합니다.


학습목표

- 상가개척 보험영업 성공전략의 올바른 이해와 개념 정립할 수 있다.
- 상가개척 보험영업의 가치를 이해할 수 있다.
- 상가개척 보험영업에 대한 두려움을 해소하고 자신감을 가질 수 있다.


학습내용

1. 연고소개,상가개척 영업의 정체성
2. 상가개척 영업의 필요성과 성공근거
3. 상가개척지역 컨설턴트 특성별 경쟁력
4. 상가점포 1일 방문량 및 자산 가치
5. 상가개척 영업의 성공비밀
6. 상가개척 영업의 차별화 전략
7. 컨설턴트의 태도 및 브랜드 구축
8. 상가지역의 노출되지 않은 VIP고객  
9. 상가지역의 특성과 컨설턴트의 지역 선택 
10. 상가개척 영업 성공 STORY


학습대상

- 상가개척 영업에 대해 알고싶은 컨설턴트
- 개척 영업이 두렵거나 자신이 없는 분
- 보험사 소속 지점장, 영업소장, 세일즈 매니저, 컨설턴트, 스탭
- 금융보험 종합판매법인(GA) 소속 매니저 및 컨설턴트, 스탭
- 금융회사(보험사, 은행, 증권사) 종사자 및 관련자


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