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  • [시리즈강의]Great Selling Skill

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강사 황영규 제작년도 2018년
학습기간 1 개월 학습시간 85분
학습방법 VOD 평가 평가별
일반가격 40,000원 골드회원가격 40,000원
→ 36,000원
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  • 강사소개

학습개요

세일즈 기술이란 고객 니즈를 발견하게 하여 스스로 사게 하는 것입니다. 세일즈 기술을 발휘하기 위해서는 먼저 고객이 설계사에게 마음을 열게 하고 고객이 스스로 자신의 니즈를 발견하게 하는 기술을 발휘할때 고객이 스스로 사게 됩니다. Great Selling Skill 과정은 5단계(방문 준비, 공간 전환, 공간 융합, 니즈 탐색, 제안 및 클로징)에 8가지 핵심 스킬(설계사의 태도, 고객 유형별 세일즈 전략, 인정의 기술, 경청의 기술, 질문의 기술, 대화모텔, 스토리텔링, 메시징의 기술)을 마치 요리사가 요리하듯이 핵심 기술을 조합하여 고객이 스스로 사게 하는 세일즈 기술을 배우는 과정입니다.


학습목표

-세일즈 성과의 핵심 역량을 이해한다.
-세일즈 기술의 8가지 핵심 역량을 이해한다
-세일즈 단계별 8가지 핵심 역량의 활용법을 이해한다.
-설득하지 않고 고객이 스스로 자신의 니즈를 발견할 수 있는 방안을 이해한다.
-높은 수준의 소통의 통해 고객이 상품보다 설계사를 먼저 사게 하는 방안을 이해한다.


학습내용

1. 세일즈 기술의 핵심 역량 
2. 설계사의 태도-명확한 비전(목표)
3. 고객 상담 준비
4. 공간전환의 핵심 기술
5. 공간융합
6. 설득하지 마라
7. 니즈환기
8. SIGN 대화 모델
9. 제안 및 클로징


학습대상

-세일즈 기술의 핵심 요소에 대해 알고 싶은 컨설턴트
-보험사 소속 지점장,영업소장,세일즈 메니저, 컨설턴트,스탭
-금융회사(보험사,은행,증권사)종사자 및 관리자
-금융보험 종합판매법인(GA) 소속 매니저 및 컨설턴트, 스탭


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